営業を科学しよう
よく書店の営業本コーナーで「口下手な私がナンバーワン営業マンに！！」とか「人見知りで内気な私が一流営業マンになった秘訣！！」みたいな本がありますが、本当に、内向的、物静か、クール、暗い営業マンで、トップ営業マンになった人はいるのか・・・
こういう質問はよくありますが、実際は、このような営業マンはたくさんいます。
内省的で冷静で物静かな人
人見知りで内気な人
明るく外交的な人ばかりの中では暗いイメージですが、
このような人たちは、非常に計算高く、緻密な戦略を持って、営業活動を行っています。
また、安心を抱かせる誠実なイメージも合わせもっています。
反対に、あまりにも話ばかりしすぎる営業マンは、ハマる特定の顧客にしか商品を売ることはできません。営業は信頼を勝ち取ることが勝負ですから、当然、朴訥であっても、好感度が高いことは考えられます。
このサイトでは、どうやったら、営業成績が上がるかという悩みを持つ営業マンを支援する内容がたくさんあります。 営業本、営業サイト、営業の達人達の言葉などを掲載していますので、参考としていただければと思います。