営業の本のススメ
営業職に就くんですが営業に関して何か役に立つ（勉強になる）本とかありますでしょうか？
業務内容は法人に対しての新規獲得営業になります。
このような質問は、たいてい、新規開拓の営業を始める人から多く受けます。
おそらく、まだ見ぬ世界へ足を踏み入れるので、とても不安なのでしょう。
こんなときには、まず、細かなテクニックよりも、営業の心構えの本をオススメしています。
例えば、以下の本がオススメです。
トップセールスの頭の中
商品の説明
内容紹介
◆誰でもマネできる「トップセールスマンの営業スキル」を選び抜いて公開!
営業ノウハウ本は、「元トップセールスマン(トップセールス)」が書く特定の業界だけに通じるような独自色の強すぎる本が多く、実際には使えないことが多い。本書は、業界を超えてトップセールスマンたちが実践している営業スキルを選び抜き、誰でもマネできる、すぐに役立つテクニックだけを公開した決定版!
◆トップセールスマンの「頭の中」を研究してわかったノウハウ満載!
著者は10数年以上、「トップセールスマンは具体的に何をやっているのか?」「その普遍的ノウハウを他の営業マンに実践させるためには何をしたら良いのか?」を考え、実践し続けてきた。あらゆる業界の営業マンをトップセールスマンにしてきたプロだから書けた“使える”1冊!
◆トップセールスマンのテクニックを徹底解説した“即売上アップ”の書!
<トップセールスのキラッと光るテクニックの例>
DM はお客様に書いてもらう、質問にはお勧めで返す、365日紹介獲得テクニック、バーター営業、禁止マジック、ライバル排除トレーニング、MSR営業、ライトマンを探すワザ、セールスステップ、いつでも領収書作戦、ハゲアタマのなすび、お題ロープレ、お値引き料はご紹介料で、本音を聞きだす夢トーク、無料の知名度アップ、イエスゲットの法則、値引き額の縮小テクニック、再アポイントの獲得テクニック、契約書の枚数は信頼の証!、笑顔力UPトレーニング、情報収集力UPトレーニング など多数!
◆様々な使える表・シートなどが満載!
週間行動予定・実績表、お客様断り文句への応酬トークの例、紹介受理報告書、営業マン身だしなみセルフチェック表、ヒアリングチェックシート、イチャモントレーニングシート、シチュエーショントレーニングシート など。
私の感想
普通にしていては
なかなか気付けない鋭い気付きを与えてくれる。
ただ、知っているだけでは全く意味がない。
また、まねをするだけでも全く意味がない。
つまり、トップセールスマンになるためには、
このノウハウに基づき、自分で行動を起こし、
それを改善することで、自分なりの型を
作っていくことが大切である。
それができれば、トップセールスマン間違いなし☆
また、この本から、トップセールスマンは、
テクニックがすごいだけではなく、
ほかの誰よりも当たり前の努力をしているということに気付き、
すごく勇気付けられた。
営業で成績を上げたい方、日々の習慣を改めたい方など
ぜひ一読を！！