営業の達人達
売れない営業マンがいる一方で、一人で１０人分の働きをする営業マンもいるものです。
本ページでは、そんな伝説的な営業の達人達を紹介します。
和田裕美
株式会社ペリエ 代表取締役
外資系教育会社日本ブリタニカでのフルコミッション営業時代、プレゼンしたお客様の９５％から契約をいただく圧倒的な営業力で日本でトップ、世界１４２カ国中２位の成績を収め、その後に続く女性営業たちに道を拓いた。「売る」というより「お客様の背中を押す」ことを意識した営業スタイルで、顧客満足度はきわめて高く、トップセールス時代の売上の4割は紹介・リピートで占められていた。短期間に昇進を重ね、女性初史上最年少の代理店支社長となる。
渡辺 明日香 飯島 淳代
ブリタニカの英語教材の販売で世界142カ国中No1に輝いた2人が営業パーソン。
鈴木 康友
昭和31年、東京都墨田区に生まれる。同50年慶応義塾高校卒業。同54年慶応義塾大学経済学部卒業。同年京葉ガス(株)入社。平成2年退職。同年ソニープルコ生命(当時)入社。同7年エグゼクティブライフプランナーに昇格。現在までに盛田昭夫賞4回、会長賞1回、社長賞3回受賞。平成12年度全国チャンピオン。1週間に2件以上の契約を543週間連続で獲得中。(平成13年6月現在)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)